ការធ្វើជំនួញ

តើការធ្វើជំនួញគឺជាអ្វី?

ការធ្វើជំនួញគឺជាការលើកកម្ពស់ទំនិញនិង / ឬសេវាកម្មដែលអាចរកបានសម្រាប់ លក់រាយ ។ ការធ្វើជំនួញរួមបញ្ចូលទាំងការកំណត់បរិមាណកំណត់តម្លៃទំនិញនិងសេវាកម្មបង្កើតការរចនាបង្ហាញអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារនិងបង្កើតការបញ្ចុះតម្លៃឬគូប៉ុង។ និយាយឱ្យទូលំទូលាយជាងនេះទៅទៀតការលក់ទំនិញអាចសំដៅទៅលើការលក់រាយដោយខ្លួនវាគឺជាការផ្តល់ទំនិញដល់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។

វដ្តនៃការធ្វើជំនួញគឺជាក់លាក់ចំពោះវប្បធម៌និងអាកាសធាតុ។ វដ្តទាំងនេះអាចទទួលយកកាលវិភាគសាលារៀននិងបញ្ចូលថ្ងៃឈប់ សម្រាក តាម តំបន់និង រដូវ ក៏ដូចជាផលប៉ះពាល់ព្យាករណ៍ពីអាកាសធាតុ។

តើការធ្វើជំនួញមានដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច

ការធ្វើជំនួញអាចមាននិយមន័យខុសគ្នានិងជាក់លាក់ទាក់ទងនឹងទិដ្ឋភាពផ្សេងៗគ្នានៃការលក់រាយ។ ឧទាហរណ៍នៅក្នុងទីផ្សារការលក់ទំនិញអាចសំដៅទៅលើការប្រើប្រាស់ផលិតផលរូបភាពឬម៉ាកមួយដើម្បីលក់ផលិតផលរូបភាពឬម៉ាកផ្សេងទៀត។

ដោយសារអ្នកលក់រាយអាចឬមិនមែនជាអ្នកផលិតទំនិញដែលពួកគេលក់ការវាស់តម្លៃសរុបនៃការលក់ទាំងអស់ផ្តល់នូវការយល់ដឹងទូលំទូលាយអំពីការអនុវត្តរបស់ក្រុមហ៊ុន។ នេះជាការពិតជាពិសេសនៅក្នុងទីផ្សារអតិថិជនដល់អតិថិជនដែលអ្នកលក់រាយដើរតួជាយន្តការភាគីទីបីសម្រាប់ភ្ជាប់អ្នកទិញនិងអ្នកលក់ដោយមិនចូលរួមជាសមាជិក។

ការធ្វើជំនួញក៏អាចផ្តល់តម្លៃដល់អ្នកលក់រាយនៅក្នុងវិស័យប្រគល់ទំនិញផងដែរពីព្រោះពួកគេមិនដែលទិញស្តុករបស់ពួកគេជាផ្លូវការទេ។ ទោះបីជារបស់របរទាំងនោះត្រូវបានគេដាក់ជាញឹកញាប់នៅក្នុងទីតាំងលក់រាយរបស់ក្រុមហ៊ុនក៏ដោយក៏មុខជំនួញមានតួនាទីជាអ្នកលក់បន្តដែលមានការអនុញ្ញាតឱ្យបង់ថ្លៃទំនិញឬទ្រព្យសម្បត្តិរបស់បុគ្គលឬអង្គភាពផ្សេងទៀត។ ជាទូទៅពួកគេមិនដែលជាម្ចាស់ពិតនៃធាតុនោះទេព្រោះថាបុគ្គលឬអង្គភាពដែលបានដាក់ទំនិញនៅលើការប្រគល់ទំនិញអាចត្រឡប់មកវិញហើយទាមទាររបស់របរនោះប្រសិនបើពួកគេជ្រើសរើស។

តម្លៃទំនិញសរុប គឺជាតម្លៃទំនិញសរុបដែលបានលក់ក្នុងរយៈពេលកំណត់មួយតាមរយៈគេហទំព័រផ្លាស់ប្តូរអតិថិជននិងអតិថិជន។ វាគឺជារង្វាស់នៃការរីកចម្រើននៃអាជីវកម្មឬការប្រើប្រាស់គេហទំព័រដើម្បីលក់ទំនិញដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់អ្នកដទៃ។

នៅសហរដ្ឋអាមេរិកវដ្តលក់រាយធម្មតាចាប់ផ្តើមនៅដើមខែមករា។ ក្នុងអំឡុងពេលនេះការលក់ទំនិញរួមមានការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលនៃទិវានៃក្តីស្រឡាញ់និងទិវា St. Patrick និងរបស់របរឬសេវាកម្មដែលពាក់ព័ន្ធ។ ភ្លាមៗបន្ទាប់ពីនេះទិវាប្រធានាធិបតីត្រូវបានតំណាងតាមរយៈការលក់និងការបញ្ចុះតម្លៃពិសេស។

ថ្ងៃឈប់សម្រាកសំខាន់បន្ទាប់នៅសហរដ្ឋអាមេរិកគឺបុណ្យអ៊ីស្ទើរ ក្នុងអំឡុងពេលនេះមិនត្រឹមតែថ្ងៃឈប់សម្រាកត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែនិទាឃរដូវនិងអាកាសធាតុកក់ក្តៅដែលជាប់ទាក់ ទងត្រូវបានរាប់បញ្ចូល។ ផលិតផលដែលត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយភាគច្រើននៅពេលនោះក្នុងឆ្នាំនោះរួមមានសម្លៀកបំពាក់ដែលសមស្របសម្រាប់អាកាសធាតុក្តៅបន្ថែមលើឧបករណ៍និងរបស់របរផ្សេងៗទៀតដែលសមស្របសម្រាប់សកម្មភាពនៅខាងក្រៅដូចជាការថែសួននិងការថតរូបជាដើម។ ទំនិញទាំងនេះត្រូវបានផលិតជាធម្មតានៅពាក់កណ្តាលរដូវរងានិងមានទីផ្សារយ៉ាងខ្លាំងហើយត្រូវបានជំរុញឱ្យផ្លាស់ប្តូររបស់របរទាំងនោះចេញពីធ្នើរដើម្បីបង្កើតជាផលិតផលសម្រាប់ផលិតផលបន្ទាប់។

វដ្តបន្តរហូតដល់ពេញមួយឆ្នាំក្នុងលក្ខណៈដូចគ្នាដោយរាប់បញ្ចូលទាំងថ្ងៃបុណ្យម្ដាយ ថ្ងៃរដូវបញ្ចប់ការសិក្សាថ្ងៃទិវាឪពុកថ្ងៃទី ៤ ខែកក្កដាទិវាពលកម្មថ្ងៃ Halloween បុណ្យ Thanksgiving និងបុណ្យណូអែល។

ការផ្លាស់ប្តូរមុខមាត់នៃការធ្វើជំនួញ

នៅទូទាំងពិភពលោកប៉ុន្តែគួរឱ្យកត់សម្គាល់បំផុតនៅសហរដ្ឋអា មេរិកការពិតនៃទំនិញកំពុងទទួលបានការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពតួនាទីនិងច្បាប់នៃការធ្វើជំនួញកំពុងតែឆ្លងកាត់ការវិវត្ត។ ប្រ ធានពាណិជ្ជករដែលពីមុនមានការព្រួយបារម្ភជាចម្បងជាមួយ នឹងការជ្រើសរើសនិងការបង្ហាញផលិតផលឥឡូវនេះមានគណ នេយ្យភាពកាន់តែទូលំទូលាយនិងមានទំងន់ធ្ងន់ជាងបទពិសោធរបស់អតិថិជនក៏ដូចជាការអភិវឌ្ឍការរចនានិងទេពកោសល្យដែលទាក់ទងនឹងការរចនាបង្ហាញនិងរចនាទីផ្សារ។

ដោយសារតែបទពិសោធអ្នកប្រើប្រាស់កាន់តែទូលំទូលាយហើយបច្ចេកវិទ្យាកំពុងដើរតួយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការធ្វើជំនួញក្រុមហ៊ុនត្រូវការនាំមុខមុនការរំពឹងទុករបស់អតិថិជន។ ការច្នៃប្រឌិតនិងពិសោធន៍មានតួនាទីសំខាន់នៅក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តលក់របស់អ្នកលក់រាយ។

ក្រុមហ៊ុនជំនួញ

ដូចឈ្មោះបានបង្ហាញក្រុមហ៊ុនលក់ទំនិញចូលរួមក្នុងការលក់ទំនិញ ជាក់ស្តែងដល់អ្នកប្រើប្រាស់។ អាជីវកម្មទាំងនេះទទួលរងការចំ ណាយដូចជាកម្លាំងពលកម្មនិងវត្ថុធាតុដើមដើម្បីលក់និងលក់ផលិតផល។ ក្រុមហ៊ុនសេវាកម្មមិនលក់ទំនិញជាក់ស្តែងដើម្បីបង្កើតប្រាក់ចំណូល; ផ្ទុយទៅវិញពួកគេផ្តល់សេវាកម្មដល់អតិ ថិជនឬអតិថិជនដែល ឲ្យ តម្លៃទៅលើការច្នៃប្រឌិតនិងជំនាញរបស់ពួកគេ។ ឧទាហរណ៍នៃក្រុមហ៊ុនសេវាកម្មរួមមានអ្នកពិគ្រោះយោបល់គណនេយ្យករ  អ្នករៀបចំផែនការហិរញ្ញវត្ថុ និងអ្នកផ្តល់សេវាធានារ៉ាប់រង។

Merchandising